如涵，网红孵化器的的第一批试水者。

　　或许你没有听说如涵，那你是否听说过张大奕，左娇娇，大金……时尚美丽的你一定都关注了她们。如涵，就是发现她们的放大镜。

　　一朵再美丽的鲜花，开在廖无人烟的荒原，结局也不过枯萎二字。美丽的事物，应该是要被人发现，被人欣赏，被人惦念的。网红最初，也没有那么多人关注，是有人去发现了，放大了她们的优点，才逐渐在人们的视线里频繁出现。网红的养成，也是一段伯牙与子期的谱写。

　　我们只是网红的放大镜

　　听到孵化器，或许会联想到造星，然而如涵所谓的孵化并不是去造一个网红，而是像放大镜一样去发现她们。例如最近与如涵签约的虫虫，被如涵发现后，将她的特质放大，一个月涨粉几十万。

　　E小姐：“很多人对网红的印象就是肤白貌美锥子脸，那么如涵通过什么标准来寻找有潜质的网红？”

　　程科：“我们很在乎这个人的审美输出，她要真正是某一个细分领域的意见领袖，对穿衣或护肤化妆等有专业能力。不仅仅是你刚才提到的什么肤白貌美身材气质这些东西，但这些东西也是要有，这样人家可能更愿意关注你，去成为你的粉丝，那不管男的女的都是有点外貌协会。人们常说的网红脸，没有自己的专业能力是撑不起一个自己的品牌的。”

　　之前提到的虫虫，除了颜值高以外，做事也非常认真，她的淘宝美妆店将在6月份开业，前期就密集去韩国日本拜访所有品牌商，包括如涵的合作伙伴也会带她去参观了解，选择适合自己的品牌产品。

　　真正的美丽被放大后，除了外表，人们还会看到他们的优秀。

　　我们负责赚钱养家

　　“她们负责貌美如花，我们负责赚钱养家。”程科如此描述如涵做的事情。阿里做的很多事情就如同水电煤，是最基础的设施，如涵做的更像是一个连接器，像水龙头、开关，帮网红们做各种资源的对接。

　　“我们为网红提供三方面的服务。”程科表示。第一块是互联网上的推广，第二块是供应链的服务，以及第三块，网红店铺的打理。网红们擅长的是搭配衣服，而不是做衣服，那么如涵就为她们解决这个问题。

　　不同于淘宝多数的快时尚模式，单纯追求速度，如涵是以传统的方式做衣服，提前一季做，“在这个取舍上面，无非就是你放弃掉品质的保障去追求速度。虽然我们的方式会牺牲掉一些周转，但是可以保证服装的品质。” 程科说，“药材好，药才好；食材好，食才好。”如涵从面料定制环节开始介入，与国内大厂商合作，甄选原始面料。同时，如涵也在不断扩充品类，比如化妆品，做网红更坚实的肩膀。

　　 除了在服装品质上，如涵在IT方面也有独到的优势。如涵利用微信本身的一些成熟技术开发出Layer Cake，网红们可以进入后可以清楚地看到自己服装的开发或上新情况，比如绿色标记代表已经入库，蓝色代表排好了还没入库，红色代表还未排期。Layer Cake将零散的事情系统化，加快了各环节的流转效率。

　　我们要的就是接地气

　　网红不是明星，但是也正因为如此，接地气成为了她们的优势。消费者在消费过程中要的不是奢侈与华丽，毕竟大多数消费者不像明星那样经常有活动，需要穿礼服走红毯，她们要的是适合自己的搭配。随着广告的推广，信息量增加，消费者不禁眼花缭乱。“其实每个人都会有这种感觉”，程科说“不管你在买什么东西的情况下，你不大会相信商家说的，尤其在中国，你不大相信品牌方自己说的，但你会相信自己信任的那个人，或者你觉得她比较靠谱，见识比较多，因此意见领袖对消费的影响跟决策力涉及到的范围会越来越广。”网红恰巧是让消费者觉得更值得信赖的。她们分享自己的生活，不一定是高格调，但一定让人觉得舒服并且向往，她们在搭配和价格等方面都更接近大多数消费者，所以更多人选择follow。

　　不仅如此，如涵在工作交流和运行模式上也是接地气。和签约网红交流工作用常用便利的微信。消费者也不需要改变消费模式，依旧用成熟且熟悉的淘宝轻松购物。粉丝们通过微博，微信，淘宝，或者美拍等这些平台，不知不觉被吸引，从关注到消费，一切顺其自然，渐渐习惯这样的消费模式。

　　生活从不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。网红的养成除了自身的美丽与优秀，还需要慧眼的发现，如涵就是充当着这个放大镜的角色去发现去放大去支持，未来，如涵会发现更多的网红意见领袖，拓宽业务范围，涉及更多的领域。