“阿里的使命是让天下没有难做的生意，阿里百川项目的使命是让天下没有难做的应用。”这一句话，道出了阿里百川作为阿里巴巴移动开放平台的使命。百川平台通过对外开放技术、商业和数据上的服务，来帮助APP行业实现没有难做的生意的目标。

阿里百川项目部总监斯登宇（花名“承渊”）

    在一个大雪纷飞的上午，小E对阿里百川项目部总监斯登宇先生（花名“承渊”）进行了一次专访，让承渊告诉我们，阿里百川是如何海纳百川的。自我转型，准备好了吗？

承渊（右三）与裘涵博士（左二）及博士带领的E次方采访小队合影

　　承渊带着一副黑框眼镜，从外表看似乎和普通程序员并没有多少区别，而承渊确实是做技术出身的。那么一位计算机系的高材生是如何从技术转向运营管理的呢？给小E分享了其中的故事。

2008年，是互联网刚刚萌芽的时候，零星火苗往往有着燃起熊熊大火的势头。在这个背景下，承渊做出了很大的决心，决定从计算机开发领域转到商业领域。这对浙大计算机系出身的他，不可谓是一场轻松的抉择。

　　有一句话这么说：选择本身是没有对错的，也没有所谓的正确答案，获得平静与安宁不在于你最终做了哪种选择，而在于你是否可以遵循本心，是否能够承担代价，是否不再执着欲望，是否不再感到恐惧。

　　“我的转变最早是从做研发到现在这中间有一段很痛苦的过程。因为当时我看到做研发离客户离商业比较远，永远别人告诉你外面在发生什么。你是被动的。你可以去消化，你可以去理解，但你永远是被动的。当时觉得这样不行，决定去转型。”

　　承渊的语气平和而坚定。一个清楚自己内心所想的人一旦决定，就义无反顾，只顾风雨兼程。承渊在转型之后的第一份工作并不是在阿里，而是去做销售。“因为我觉得，销售是离商业、离客户最近的一个岗位。它知道自己的产品，也知道顾客的需求。”

　　从做开发到做销售可谓是从头开始。承渊说，他很感激做销售时的老板： “因为他在不断地跟我强调一个商业的公式，叫价值等于收益减去成本。”

　　而百川做的也始终符合承渊提到的这个公式，为开发者提供服务，帮助开发者提高收益，降低成本，为开发者带去更大的价值。

　　不怕竞争，我们有优势

　　APP开发者在开发中要面对两大难题：一是技术上的开发，二是商业上的变现。阿里百川就是要帮助开发者解决这两个最困难的问题。

　　首先在技术上，阿里百川依靠阿里巴巴拥有的云计算、移动端开发等方面的技术，这些都能帮助开发者。“比如说人员之间的即时通讯，我们调研过，大概一个10人开发团队去做这个事，把这个东西做到60分可能就需要半年的时间。”

“而我们背后有来往、有旺信、有千牛等阿里巴巴的即时通讯客户端，就可以通过一个很简单的SDK方式，开发者修改几行简单的代码，三天之内就可以在APP中把聊天功能做起来，甚至可以达到80分的水平。”

　　在商业上这更是阿里巴巴的强项，在移动互联网这个行业里，营收的71%来自电子商务。而阿里巴巴作为一个电商巨头，通过“边看边买”等模式，帮助创业APP获得变现。

　　阿里百川不只是给开发者提供变现的手段，最重要的是在APP开发者创业之初，百川就帮助开发者树立商业意识，认识到自己APP的价值在哪。“从第一天开始，必须要考虑自己的商业模式。不要说等用户到一定规模了再去想怎么去变现，那个时候可能已经晚了，因为你的APP已经成形了。”

　　阿里在变现上和在商业上的能力，也正是阿里百川面对腾讯众创空间等这些后来出现的竞争对手的独有优势。“比如说腾讯它在0到1的阶段对一个开发者来说是有价值的，就是从APP做出来到有一定的用户量的阶段。”“用户量到了一定阶段以后，这个企业需要去盈利，需要去生存。这个就是阿里巴巴强悍的地方。”

　　阿里百川不仅仅面对腾讯等开放平台的竞争，如今也有一种说法是说以后APP会不会被其它形式的产品所取代，比如微信推出的应用号和企业号已经代替了APP的部分功能，所以小E把“APP必死”的这个观点抛给承渊，承渊对此却并不认同：“会有一部分APP死掉，是什么样的APP呢？就是没有想清楚自己的客户价值的，这个我觉的一定会死掉。比如抄袭，比如说它背后的商业逻辑是不存在的商业、是伪命题的这种。”

　　“但是我们今天看到很多的，比如说社交类的APP商业、垂直社区类的APP、还有基于共享型经济的APP它一定不会死，它是有价值的，所以我们百川一定会做下去。”

　　看重流量？你OUT了！

（图为1月19日，合一集团联合阿里百川发布“合一百川创业加速计划”）

　　最近阿里百川干了件大事，那就是和合一集团合作打造创业加速计划。合一集团旗下的优酷、土豆两家公司占据了中国网络视频行业很大一块份额，小E以为百川和合一合作看重的是优酷、土豆的庞大流量，但承渊却告诉小E，流量还只是停留在PC时代的思维，现在是移动端的时代，重要的是用户。好吧，小E承认自己有些out了，唉，再不努力就要跟不上时代了。

　　与合一合作，百川围绕用户要完成两件事情，“第一件事是消费升级，第二件事是生态繁荣”。

　　消费升级，就是对过去消费模式进行升级，以往可能在看视频时看到视频里推荐一件商品，然后看完视频后我们再去天猫搜索这件商品，而现在的情况已经发生了很大的改变。承渊以罗振宇的罗辑思维举例子：“今天罗胖已经开了天猫旗舰店，可以让用户无缝地在优酷的客户端上直接购买到天猫旗舰店上的商品，不打断他的视频体验，我们理解这就是一种消费升级。”

　　生态繁荣，这是帮助包括网红、cp在内的自媒体人在拥有一定的用户后做到盈利。而怎么帮助网红、cp们实现盈利呢？主要有三种模式。

　　第一类就是像罗振宇这样的，他有自己供应链的掌控权。比如，他买断了一版绝版的书，然后把这版书在国内的销售权都拿下来，再通过视频内容把这本书推出去。第二类就是导购的模式，对于那些没有经营电子商务店铺能力的cp，他可以跟他其他商家去连接起来，百川在这中间建立一个通路，可以通过这些CP来帮助商家去销售推广。第三类模式就更有意思，叫做微任务，商家可以发一些小的任务，让CP去完成。比如说用一个视频来介绍一个品牌，或者说用大疆的无人机去拍一段某个公司的介绍，这些都是微任务。

　　未来，想象空间还很大

　　今天阿里百川已经具有很大的规模和很强的影响力了，小E好奇百川未来还能做些什么，是否会涉及更多地领域。

　　“我们看到了VR的空间，因为VR跟电子商务结合起来会有一个很好的想象场景。今天我们买衣服只能看扁平的图片，而虚拟现实可以体验到这种真实的效果。”

　　小E就为网上买衣服经常买到不合适的尺码而苦恼过，如果有一天VR和网购能够结合起来那真的非常不错，妈妈再也不用担心小E买到不合适的尺码了。在战略层面，百川希望在APP与阿里产生链接的时候，自己能成为一座很好的桥梁，使各个APP之间产生良好的化学反应。比如说一个社交APP或许可以通过百川集成另一个打车APP的内容，朋友之间聊天约好看电影的时候可以直接叫车。

　　“通过数据的力量，通过产业的力量，这样想象空间就更大，因为它不再是一个一元的方程，它是一个二元的方程，它会有更多人共建起来。”