“钉钉，是一个工作方式！”

　　上期小E为大家带来了钉钉联合创始人、产品经理“么么茶”的专访，想必大家一定体验到了钉钉团队无穷的魅力:简洁极致的功能设计、真诚用心的用户体验。大家是否觉得意犹未尽呢？

　　这次，小E采访到钉钉创始人之一阿里巴巴钉钉商务负责人李峰（花名“孔明”），给各位再次深挖钉钉的成功秘诀！

　　初心：以赚钱为目的的创，99%都不会成功

　　小E：钉钉是你们团队的创意还是阿里的战略？ 

　　李峰：跟战略无关，我们并没有刻意地去规划。只是原来我们在做“来往”的时候，希望在“来往”之外能够长出新的业务，这也是我们的初心。走着走着，发现我们踩到了一个巨大的机会。同时也发现我们站在了这个领域的风口上来了，于是“钉钉”就借助风口力量顺势而为了。

　　小E：钉钉是阿里巴巴的一个子项目，您觉得在企业内部创业与外部创业最大的不同体现在哪儿？给钉钉团队带来优势的同时是否也感到压力？

　　李峰：一个团队项目能在阿里起来，那必然是看到了社会上的市场与需求。钉钉也是一样。不管是内部创业还是外部创业，大家都是在选择一个社会问题点去切入。不一样的地方在于，在外部创业所定的目标不会那么大，切入的问题会小一点。而在内部创业，对解决问题的广度和深度要求会更高，速度也会更快。所以压力也会比较大。

　　任何一个团队在市场上存在的唯一理由就是：发现了社会的某一个问题并去解决它。从创业的角度来看，你要做的第一步，就是去发现社会上的问题，考虑自己是否能够深刻理解，是否能够解决好。然后才是找机会去尝试，并且保持初心。如果只是为了赚钱去做创业，那还是尽快忘掉它，奔着钱去创业，99%的情况下是一定赚不到钱的。

　　专注:只做一件事，做好了你就是最优秀的

　　很多创业者认为成功的创业需要做的东西越多越好，但也不是一概而论的。最优秀的公司在初期的目标往往是最简单的。这里的简单并不是指平凡，而是代表：专注。创业初期一定要集中精力在一开始先做好一项产品、一项技术或一项服务，不能将有限的人力、财力投入过多产品，造成资源分散。一开始做好一件事，之后才会有更多的精力与经验去完成更多的任务。最优秀的创业者，专注是必不可少的品质。

　　合作:找对伙伴，双方互赢

　　小E：目前钉钉有哪些合作伙伴？

　　李峰：前段时间大家知道我们和Uber做合作，通过出行服务给我们企业员工用户提供更好的用户体验。我们也在和蓝凌合作，蓝凌是国内非常大的OA厂商，和他们合作可以给我们的客户提供一站式的OA解决方案。

　　小E：现在钉钉如何与Uber合作的，是在钉钉的附加功能中加上uber么？在未来钉钉会如何与Uber合作？

　　李峰：在与Uber合作之后，钉钉可以向Uber传送目的地信息，并显示上车时间，估算费用，甚至可访问行程记录等等。目前，可能还没有完整看到钉钉未来的样子。准确的说，未来的钉钉就类似于在企业软件以及企业服务这个领域的天猫平台，一头是小企业，一头是企业软件及服务。Uber是属于企业服务，那一定是客户可以在钉钉上自然平滑地马上寻找到出行服务，以后我们也会和合作伙伴推出更多这样类似的服务。

　　钉钉和Uber合作之后，企业可以查看到员工的出行记录；员工可以不自己打印发票，直接报销。这一过程节约了管理成本。对钉钉来说，从Uber报销这个痛点出发，也可以大批量收割对Uber感兴趣的优质企业用户。这也是钉钉选Uber突破企业用户而不是滴滴的原因。

　　方向：不妨去尝试，你觉得对的事

　　小E：说到创新经营，钉钉有没有想过去政府机关方向发展?

　　李峰：钉钉能够去服务的社会群体有很多很多，企业市场是一类，政务市场比如政府单位、学校也是一类，我们这一版本的钉钉确实已经可以解决很多政务市场上客户的需求，也有很多学校机关在使用钉钉。但用起来可能不是很平滑自然，那是因为钉钉主要是针对于企业。这个也是我们比较重视的部分，我们是不是可以为未来的政务市场做一些什么。未来想象空间很大，所以现在我们要自己成长起来。

　　小E：毕竟合作伙伴是要有所收获的，钉钉有没有考虑过盈利的问题？是什么样的原因让钉钉敢于放手做？

　　李峰：实话实说，整个钉钉团队从未考虑过这方面的问题。我们更多地是考虑如何实实在在地给中小企业带去价值。而我们的合作伙伴确实是有自己的商业模式，要养活自己。所以大致的状态就是能赚钱的事让合作伙伴做，不赚钱的我们来做。阿里强大的后盾是我们放手做的一大原因。另一大原因就是，我们相信要坚持自己的初心，要先切实的服务用户。盈利，是水到渠成的事情。

　　做事很难得到所有人的认同，在创业中如果是你觉得正确的事，不妨坚持做下去。因为最差的结果不过是失败，同时你也获得了更多的经验。很多人思前顾后，所以永远都不敢创业。同样，如果一件事被所有人认同，那就不要做了。因为大众眼光只能导致平庸，想要出众，就要做常人不敢做的事。

　　未来:以赚钱为目的的创业，99%都不会成功值得所有人期待

　　11月24日，钉钉宣布将为认证企业员工提供工作之余的福利和服务，而Uber成为此计划的首个合作伙伴。

　　钉钉之前已经针对认证企业员工推出过福利活动，如联合天猫超市、口碑外卖、虾米音乐和阿里云，为钉钉平台上认证企业的员工提供多样化的优惠券、免费 VIP 等。钉钉在不断完善当中，可以想象钉钉会在未来几年钉钉陆续的会给钉钉平台上认证企业的员工带来更多样化，更便捷的福利和服务。